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                                    國茂減速機常州市文博銷售有限公司

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                                    國茂減速機集團廣州國茂銷售公司創辦人王運自我速描

                                    發布日期:2016/6/8 16:10:03 點擊:

                                    王運:國茂減速機集團廣州國茂銷售公司創辦人(2015年成立)。2006年至2014年間,6度成為金獎銷售標兵,3次獲得銀獎銷售標兵稱號,累計獎牌數多,可謂是全國銷售員當中的“兵王”。

                                    說起與國茂的結緣,還要追溯到1993年。那時的我,剛從農村來到廣州。應該說,要非常感謝當時廣州國泰的曾慶東經理,是他伯樂引路讓我后來加入廣州國泰從事減速機事業,是他搭建平臺給了我后面快速成長和壯大發展的機會。

                                    記得那時,自己剛出來工作,因為喜愛和別人交流,喜歡跑市場,于是就做起了銷售工作。1995年的時候,有幸結識了徐董事長。次見到徐董事長時,就感覺徐董事長特別和藹,不會讓人有距離感,而此后,相處久了,慢慢地敬重發現,徐董事長原來是個外表和藹包容、內心沉著冷靜、處事堅決果敢的人。1996年的時候,更有幸和徐董事長一起派請帖、一起跑市場??梢哉f,非常感動,一幕幕仿佛就在眼前:徐董事長親自為廣州國茂減速機銷售中心的成立,派發請帖;徐董事長親自和我奮戰在營銷一線,無話不說,沒有任何架子。轉眼間,國茂已走過22個年頭。今天再想起和徐董事長一起在廣州跑市場的歷程,雖然充滿艱辛與困難,但更多的是收獲與成長。

                                    這些年來,徐董事長對我的關懷與指導,都使我銘記于心。如果要問是什么支持我一直在國茂工作近20年的話,那便是對徐董事長的感恩之情。

                                    必須感恩的是,自己當初剛上廣州,人生地不熟,心里滿是迷惘,不知奮斗目標在何方,而徐董事長的出現,就像一盞明燈,給我指引了方向,并激勵我,憑著青春活力、一腔熱血,毅然在國茂減速機的大旗下,為振興中國民族減速機大業而竭力打拼;必須感恩的是,在徐董事長的教誨以及曾總的幫助下,自己能夠在廣州安家,并讓孩子在廣州讀書,自己能夠集中精力、全身心地在國茂這個大平臺上有所作為和不斷提升。

                                    2015年,對于我來說,是一個非常特殊的年份。在這一年,我帶領團隊成立了新的一家廣州銷售公司;在這一年,市場異常嚴峻,很多同行都抱怨行情不好,生意難做。

                                    無疑,我創辦的公司,受到的影響、遇到的挑戰會更大。但是,我始終堅定認為,中國經濟具有一定的周期性,市場不景氣的現象不會一直這樣持續下去的;我始終堅定相信,市場對于每個人都是一樣的,在條件相同的情況下,誰能革新思路,在逆境中尋求突破,誰便能搶占機會、逆流而上。

                                    事實上,讓我高興的是,在今年的困難形勢下,廣州國茂團隊仍能做到眾志成城、迎難而上,廣州國茂公司仍能超額完成年初預定的銷售目標,旗開得勝。但是,我很清醒,我自知這樣的質地,還是遠遠不夠的。所以,我在開會時,就和團隊再三強調過,2016年,我們要瞄準一個更高的目標值,要以更高的標準來要求自己。越是市場不景氣,越是要積極拼殺,不能抱有得過且過的態度。只有對自己提出更高的要求,才能凝聚起更高效的團隊。

                                    由于長期得益于徐董事長的諄諄教誨,在這里,借《國茂風采》一角,就公司和團隊的管理建設,我在這里愿意和國茂的兄弟姐妹們,特別分享一下,自己的四點切身感悟和心得——

                                    一、要有明確的奮斗目標。我一直信奉一句話,“人生要有目標,否則碌碌無為”??梢赃@么講,擁有一個奮斗目標明確的公司,絕對是這個公司立于不敗之地的根本。因此,我在年初時候,就結合自身情況,早早地明確了銷售目標,此后,所有人都能齊心協力、千方百計地往這個目標奮斗,后,結果肯定是帶來了不錯的回報。事實上,只有集中力量,攻擊同一方向的軍隊,才能快打破城門,否則,沒有目標,各自為戰,只會淪為一群散兵游勇,不會有大作為的。

                                    二、堅持以解決好為客戶帶來發展增值的需求為中心。當今時代,客戶的需求,應該是比以往更有深度了,這是我們成功營銷需要解決的核心問題??梢哉f,決定我們業績的大小,很大程度上取決于能否解決好為客戶帶來發展增值的需求問題。因此,我十分重視銷售員專業素質的培養和提升,除了舉行定期的專業知識培訓,也同時進行定期的專業技能考試考核,以此,有能力保證做到,從前期的選型,到后期的售后,每個環節都能夠精益求精、盡善盡美,盡大努力服務好客戶的需求。

                                    三、積極營造員工相互協作、各抒己見的良好氛圍和平臺。坦率地講,作為新生的廣州國茂公司,在很多方面尚未成熟,但這無礙我們爭取出色業績的決心。因為,我始終認為,我們在一起,就是一個家庭的兄弟姐妹,不分彼此,只有崗位職責的不同;我們在一起,就應該共同學習,相互協作,各抒己見,共同戰斗。慶幸,我們公司有經驗豐富的老將,也有初入職場的新兵,他們都是國茂的好員工,他們也都是我的好家人。在這個家里,不存在階級制度,都是一起拼搏的兄弟姐妹,我經常會和他們一起開分享會,而每個人也都能講講自己近期的工作心得。我很明白,個人的想法總是有限的,能夠聽取不同人內心的真實想法和意見,取其精華,才能有助于公司和團隊工作的品質開展。

                                    四、要積極借助國茂大平臺優質資源,充分發揮杠桿力量。雖然作為新生,但借著國茂的平臺資源,廣州國茂公司已經能很好站在行業的較高位置。這說明,每一位員工,如果離開企業,只是一個單獨的個體,發揮的作用有限;每一位國茂員工,扎根在國茂的舞臺上,大眾創業,萬眾創新,就一定有足夠的機會,譜寫自己美好的青春,創造自己傲人的業績。

                                    喜逢國茂減速機二次創業轉型升級,從以往粗放式轉為精細化生產,在銷售、管理、制造、研發上全面提升,加快提高產品品質和品牌含金量……這是一個很好的兆頭,也進一步說明了國茂善于在時勢中搶占先機,扎穩腳步,目標遠大。為此,緊跟步伐,落實到廣州國茂公司,我們也要積極響應集團的號召,積極提升自身素養,加強自我學習,提高公司綜合競爭力。

                                    眼下,互聯網浪潮早已到來,而固步自封的人,注定會被這滾滾浪潮淹沒。因此,雖然我與國茂一起度過了近20個年頭,但也勢必要轉變思想,學習更多的先進管理方法,革新舊有的傳統營銷理念,創新營銷手段,善于借助“互聯網+”,狠抓業績,更上一層樓。

                                    也就是說,互聯網時代下,我們營銷人,需要作出的改變很多,必須順應時勢,學習更多的知識來充實自己。在新生事物方面,我一直是主張,讓員工多點嘗試,不要怕犯錯。

                                    為此,我們在網上及時開通了公司門戶網站,也和各種商戶網站進行合作。當移動互聯網興起時,我們時間建立了自己的微店和公眾號,目的是,提高公司曝光度,做好新常態下公司營銷的現代運營工作,盡力將流量及時轉化為訂單數。

                                    這樣做,無疑,也很好地對應了徐彬總經理率眾啟動的K3 Cloud項目。我相信,這勢必會推動全國銷售公司今后的現代化營銷管理建設,也將會極大提升緊緊跟隨的廣州國茂公司的今后現代化營銷管理運作效率。

                                    在這里,有必要解釋一個道理,就是互聯網思維講究快速迭代和用戶體驗,這對傳統企業轉型升級是非常有幫助的。所謂快速迭代,就是要求企業不同部門之間能夠快速協作,提高效率,以高效的整體運作接受市場考驗。所謂用戶體驗,就是要求企業產品質量過硬,售前售后服務有保障,讓客戶在整個交易過程中有滿意的體驗。要達到這兩個目的,唯有互聯網等現代信息化手段才能實現。

                                    后,借《國茂風采》采訪之際,再次特別感恩徐董事長!是他,在廣州國茂公司新成立之際,無論工作多繁忙,都會打電話關心公司情況;是他,在4月份的時候,還親自來廣州視察,給予我和我的團隊很多的建議和關懷。同時,還要感謝國茂減速機集團各部門的鼎力支持,感謝廣州國茂公司的所有員工!在困難時期,有你們一直的全力支持、默默付出,廣州國茂公司才有現在如此不易的成績。

                                    國茂二次創業正在路上昂首闊步,前面有著前所未有的挑戰,也有著前所未有的機會。我堅信,機會是留給有準備、善努力的人,只要扎根國茂舞臺,只要在變化中創新尋求突破,我們一定能綻放出自己美好的青春年華!

                                     

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